Studio Marketing JWT

Izhodišče

Cilji akcije so bili povečati prepoznavnost blagovne znamke mesa in mesnih izdelkov AVE iz Skupine Panvita, še posebej njihove paradne skupine izdelkov AVE grill, povečati vpletenost potrošnikov v blagovno znamko ter seveda tudi povečati prodajo izdelkov AVE grill v primerjavi z primerljivim obdobjem prejšnje leto.

Rešitev

Za blagovno znamko mesnih izdelkov AVE smo nadgradili obstoječo marketinško strategijo: dosedanje »AVE izzive« smo nadgradili s konceptom še večjega vpletanja potrošnikov v blagovno znamko da so pomagali soustvarjati oglaševalske akcijo in jo vzeli za svojo. V »AVE zvezdniškem izzivu« ali prvi fazi oglaševalske akcije se je potrošnike vpletlo preko Facebooka. V njej smo pozvali potrošnike k pošiljanju fotografskih »gurmanskih« prispevkov. Nagrada je bila nastop v tv-oglasu in drugih medijih ter možnost uvrstitve v drugo fazo tekmovanja. Komisija je preko castinga izbrala štiri zmagovalce, ki so v drugi fazi, »AVE gurmanskem izzivu«, tekmovali med seboj za naziv Naj AVE gurman 2011. Izdelke AVE in sebe so promovirali s pomočjo v naprej pripravljenih promocijskih sredstev, npr.: tv-oglasa, radijskega oglasa, bloga na spletni strani aveizziv.si, plakata, letaka in promocijskega avta, ki ga je zmagovalec izziva prejel v trajno last. Ob tem so se tekmovalci močno angažirali, saj so se morali tudi sami spomniti svojih promocijskih dejavnosti: organizirali so različne dogodke, fotografirali svoje aktivnosti, posneli video vsebine ipd., s katerimi so prepričevali potrošnike, da so preko sms glasovanja oddali glas ravno zanje. Potrošniki so lahko najnovejše dogajanje v akciji AVE gurmanski izziv ažurno spremljali na facebook strani in spletni strani AVE izziv. Akcija se je zaključila z javno razglasitvijo zmagovalca v enem večjih trgovskih centrov.

Rezultati

Akcija je presegla vsa pričakovanja, saj so bili rezultati bistveno boljši od pričakovanih:

Poznavanje blagovne znamke AVE se je povečalo za 6,6 odstotnih točk, obiskanost spletne strani aveizziv.si, se je povečala skoraj za trikrat v primerjavi z enakim obdobjem leto prej, prav tako se je za trikrat povečalo število oboževalcev na facebook strani, za šestkrat pa se je povečalo število ogledov posamezne objave na zidu facebook strani. Čeprav ni bil primarni cilj akcije povečanje prodaje izdelkov, pa je zelo razveseljivo, da je imela akcija tudi neposreden vpliv na prodajo izdelkov AVE grill, ki se je povečala za kar 15 %, kar je še posebno v času recesije zelo velik uspeh.